Bac pro Métiers du commerce et de la vente, option B : prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale

Rendez-vous, écoute, argumentation : tu développes un portefeuille de clients et tu contribues à la croissance de l’entreprise.

Bac pro en alternance sur 3 ans, niveau 4 (Bac). La formation à la CFA, l’expérience en entreprise, une rémunération chaque mois.

L’essentiel

Niveau
Niveau 4 Bac
Durée
3 ans 1 850 heures sur , 1 350 heures sur 2 ans ou 675 heures sur 1 an
Contrat
Apprentissage
Rythme
2 semaines par mois à la CFA ou 2 jours par semaine à la CFA
Prérequis
Être âgé de 16 ans ou plus, possibilité d’accès à la formation si 15 ans révolus en sortant de troisième. Possibilité d’effectuer la formation sur 2 ans si une certification ou un diplôme de niveau 3 dans le domaine de la vente a été validé.
Certification
Diplôme Éducation Nationale RNCP 38399
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Scène de travail : Commercial.e et négociateur.trice

Ta journée typeUne journée type

Ta journée de commercial.e et négociateur.trice, heure par heureUne journée de commercial.e et négociateur.trice, heure par heure

Clique à droite pour avancer, à gauche pour revenir. Survole pour mettre en pause.Cliquez à droite pour avancer, à gauche pour revenir. Le survol met en pause.

Commercial.e et négociateur.triceLa journée type

8h30

Préparation

Tu révises la fiche du client que tu vois ce matin : historique, besoins, dernières commandes. Un bon rendez-vous se prépare.

Mise en situation

Découvre un geste du métierDécouvrez un geste du métier en 30 secondes.

Remets les étapes dans le bon ordre (glisser ou flèches du clavier), puis valide avant la fin du temps imparti.Faites glisser les étapes dans le bon ordre (ou utilisez les flèches), puis validez.

  • Commercial.e et négociateur.trice
  • Type : remettre dans l’ordre
30

Remets dans l’ordre les étapes d’un entretien de vente.

  1. Répondre aux objections
  2. Présenter et argumenter la solution
  3. Conclure la vente
  4. Découvrir les besoins du client
  5. Prendre contact et se présenter
  6. Préparer le rendez-vous
  7. Assurer le suivi du client

Attrape une étape et fais-la glisser. Au clavier : Maj + flèche haut ou bas pour la déplacer.

Au programme

Ce que tu vas savoir faire.Ce que la formation apprend.

  1. 01Prospecter et valoriser l’offre commerciale
  2. 02Accueillir, conseiller et vendre des produits et services associés
  3. 03Participer à la fidélisation de la clientèle et au développement de la relation client
  4. 04Contribuer au suivi des ventes

Où tu pourras travaillerLes métiers et lieux visés

  • Conseiller.e relation client
  • Conseiller.e en vente directe
  • Vendeur.se à domicile indépendant.e
  • Commercial.e
  • Représentant.e commercial.e

Les qualités qui comptentLes qualités attendues

  • Persévérance
  • Écoute
  • Aisance à l’oral
  • Autonomie

Le rythme

Ton année, entre la CFA et l’entreprise.L’année, entre la CFA et l’entreprise.

2 semaines par mois à la CFA ou 2 jours par semaine à la CFA

Rythme publié par la CFA
  • À la CFA
  • En entreprise

Un rythme qui se lit en toutes lettres

Ce rythme varie selon les semaines ou l’option choisie : le voici tel quel, plutôt qu’un calendrier approximatif. Le planning exact t’est remis à l’inscription.Ce rythme varie selon les semaines ou l’option choisie : le voici tel quel, plutôt qu’un calendrier approximatif. Le planning exact est remis à l’inscription.

Ta rémunérationLa rémunération

Une rémunération dès le premier mois.

17 ans

Année de contrat

504,09 €

27 % du SMIC, brut par mois*, 16-17 ans, 1re année

* Salaire minimum légal, en pourcentage du SMIC. La convention collective ou un accord de l’entreprise peut prévoir un montant plus élevé : vérifiez auprès de l’employeur.

De 21 à 25 ans, le pourcentage s’applique au plus élevé des deux montants : le SMIC ou le salaire minimum conventionnel de l’emploi occupé.

La frise suppose un anniversaire au début de chaque année de contrat ; en réalité, le pourcentage change le mois qui suit l’anniversaire.

Source : Service-public.gouv.fr, fiche « Contrat d’apprentissage » (F2918), page vérifiée par la DILA le 8 septembre 2026. SMIC de 1 867,02 € brut mensuel en vigueur depuis le 1 juin 2026. Grille vérifiée le 9 octobre 2026. Simulateur officiel

Et après

Un diplôme, puis la marche suivante.

Les formations de la CFA avant et après celle-ci. Clique pour ouvrir leur fiche.Les formations de la CFA avant et après celle-ci, d’après les poursuites publiées sur la fiche.

Niveau 3 CAP et équivalents

Niveau 4 Bac

  • Tu es iciCette formationBac proBac pro Métiers du commerce et de la vente, option B : prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale

Niveau 5 Bac+2

Niveau 6 Bac+3

    Infos pratiques

    Tout ce qu’il faut savoir avant de te lancer.Tout ce qu’il faut savoir avant de s’inscrire.

    Réussite à l’examen

    75 %

    Session 2025. Source : fiche formation du site cfablagnac.org, relevé du 09/10/2026.

    Prérequis

    Être âgé de 16 ans ou plus, possibilité d’accès à la formation si 15 ans révolus en sortant de troisième. Possibilité d’effectuer la formation sur 2 ans si une certification ou un diplôme de niveau 3 dans le domaine de la vente a été validé.

    Pour qui

    Toute personne qui souhaite devenir un professionnel hautement qualifié dans l'animation et la gestion d'un espace commercial.

    Durée

    1 850 heures sur 3 ans, 1 350 heures sur 2 ans ou 675 heures sur 1 an

    Ce métier te ressemble ?Cette formation vous intéresse ?

    La préinscription prend 2 minutes. La CFA t’aide ensuite à trouver ton entreprise.La préinscription prend 2 minutes. La CFA accompagne ensuite la recherche d’entreprise.

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