Titre pro Négociateur.trice technico-commercial.e

Rendez-vous, écoute, argumentation : tu développes un portefeuille de clients et tu contribues à la croissance de l’entreprise.

Titre pro en alternance sur 1 an, niveau 5 (Bac+2). La formation à la CFA, l’expérience en entreprise, une rémunération chaque mois.

L’essentiel

Niveau
Niveau 5 Bac+2
Durée
1 an à partir de 469 heures
Contrat
Apprentissage
Rythme
2 jours par semaine à la CFA, 3 jours en entreprise, avec 6 semaines complètes à la CFA
Prérequis
Être âgé de 16 ans ou plus. Titre de niveau 4 validé.
Certification
Titre professionnel (ministère du Travail) RNCP 39603
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Scène de travail : Commercial.e et négociateur.trice

Ta journée typeUne journée type

Ta journée de commercial.e et négociateur.trice, heure par heureUne journée de commercial.e et négociateur.trice, heure par heure

Clique à droite pour avancer, à gauche pour revenir. Survole pour mettre en pause.Cliquez à droite pour avancer, à gauche pour revenir. Le survol met en pause.

Commercial.e et négociateur.triceLa journée type

8h30

Préparation

Tu révises la fiche du client que tu vois ce matin : historique, besoins, dernières commandes. Un bon rendez-vous se prépare.

Mise en situation

Découvre un geste du métierDécouvrez un geste du métier en 30 secondes.

Remets les étapes dans le bon ordre (glisser ou flèches du clavier), puis valide avant la fin du temps imparti.Faites glisser les étapes dans le bon ordre (ou utilisez les flèches), puis validez.

  • Commercial.e et négociateur.trice
  • Type : remettre dans l’ordre
30

Remets dans l’ordre les étapes d’un entretien de vente.

  1. Répondre aux objections
  2. Découvrir les besoins du client
  3. Présenter et argumenter la solution
  4. Prendre contact et se présenter
  5. Assurer le suivi du client
  6. Préparer le rendez-vous
  7. Conclure la vente

Attrape une étape et fais-la glisser. Au clavier : Maj + flèche haut ou bas pour la déplacer.

Au programme

Ce que tu vas savoir faire.Ce que la formation apprend.

  1. 01Assurer une veille commerciale
  2. 02Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales : Prospecter un secteur défini
  3. 03Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
  4. 04Représenter l’entreprise et valoriser son image
  5. 05Concevoir une proposition technique et commerciale
  6. 06Négocier une solution technique et commerciale
  7. 07Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
  8. 08Optimiser la gestion de la relation client

Où tu pourras travaillerLes métiers et lieux visés

  • Technico-commercial.e
  • Chargé.e d’affaires
  • Responsable grands comptes
  • Responsable d’affaire
  • Chargé.e clientèle B2B
  • Chargé.e de développement commercial
  • Commercial B2B
  • Business developer
  • Sales account executive
  • Key account manager

Les qualités qui comptentLes qualités attendues

  • Persévérance
  • Écoute
  • Aisance à l’oral
  • Autonomie

Le rythme

Ton année, entre la CFA et l’entreprise.L’année, entre la CFA et l’entreprise.

2 jours par semaine à la CFA, 3 jours en entreprise, avec 6 semaines complètes à la CFA

Rythme publié par la CFA
  • À la CFA
  • En entreprise

Un rythme qui se lit en toutes lettres

Ce rythme varie selon les semaines ou l’option choisie : le voici tel quel, plutôt qu’un calendrier approximatif. Le planning exact t’est remis à l’inscription.Ce rythme varie selon les semaines ou l’option choisie : le voici tel quel, plutôt qu’un calendrier approximatif. Le planning exact est remis à l’inscription.

Ta rémunérationLa rémunération

Une rémunération dès le premier mois.

17 ans

Année de contrat

504,09 €

27 % du SMIC, brut par mois*, 16-17 ans, 1re année

* Salaire minimum légal, en pourcentage du SMIC. La convention collective ou un accord de l’entreprise peut prévoir un montant plus élevé : vérifiez auprès de l’employeur.

De 21 à 25 ans, le pourcentage s’applique au plus élevé des deux montants : le SMIC ou le salaire minimum conventionnel de l’emploi occupé.

La frise suppose un anniversaire au début de chaque année de contrat ; en réalité, le pourcentage change le mois qui suit l’anniversaire.

Source : Service-public.gouv.fr, fiche « Contrat d’apprentissage » (F2918), page vérifiée par la DILA le 8 septembre 2026. SMIC de 1 867,02 € brut mensuel en vigueur depuis le 1 juin 2026. Grille vérifiée le 9 octobre 2026. Simulateur officiel

Et après

Un diplôme, puis la marche suivante.

Les formations de la CFA avant et après celle-ci. Clique pour ouvrir leur fiche.Les formations de la CFA avant et après celle-ci, d’après les poursuites publiées sur la fiche.

Niveau 3 CAP et équivalents

    Niveau 4 Bac

    Niveau 5 Bac+2

    • Tu es iciCette formationTitre proTitre pro Négociateur.trice technico-commercial.e

    Niveau 6 Bac+3

    Infos pratiques

    Tout ce qu’il faut savoir avant de te lancer.Tout ce qu’il faut savoir avant de s’inscrire.

    Réussite à l’examen

    Nouvelle formation, ouverte en 2025 : premiers résultats à venir

    Prérequis

    Être âgé de 16 ans ou plus. Titre de niveau 4 validé.

    Pour qui

    Toute personne qui souhaite devenir un professionnel hautement qualifié dans l'animation et la gestion d'un espace commercial

    Durée

    1 an, à partir de 469 heures

    Ce métier te ressemble ?Cette formation vous intéresse ?

    La préinscription prend 2 minutes. La CFA t’aide ensuite à trouver ton entreprise.La préinscription prend 2 minutes. La CFA accompagne ensuite la recherche d’entreprise.

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